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付佣金条款及违约方的佣金支

时间:2012-04-29 17:58:52 来源:czcgys.com 作者:测试专用 点击:
货,房款交
付是一大难题,既要控制风险又要说服客户。
二、多项选择题
1A、B、D、E。有房地产证未必有产权。例如:①房地产证遗失补办后发
生过转让的情形,原房地产证显然没有产权;②有房地产证而遭遇查封甚至强制拍卖的情形
,原房地产证也就没有了产权;③伪造的房地产证无产权。
2A、B、C、D。
3A、B、C、D。尊重和利用顾问。卖方为了使交易对自己有利,或鉴于自
己经验的局限,会请一些亲朋好友、业界帮手,这是完全可以理解的;房地产经纪人万万不
可有对立的情绪,要耐心听以示尊重,要谨慎问增进沟通,要热情说施加影响,使顾问成为
促进成交的帮手。
4A、C、D、E。买主或租客愿意付出多少,能够付出多少,将决定向其推
荐相关房屋的方向;不可简单依据收入或存款来推算,因为还有家庭其他支出、其他生意支
出等综合因素的考虑。
5A、B、C、D。除A、B、C、D项外,还有:①预备赠送家具电器清单。贵
重家具如不想赠送,则宜提前搬出,免生异议;②清理家具,破旧的杂物全部抛弃,体现家
的温馨和人的精神。
6A、B、C、E。除此之外,还有了解受益人。
7A、B、C、E。
8A、B、C、E。房地产居间服务以满足客户希望为宗旨是房地产居间的服
务意识。
9A、B、C、D。除A、B、C、D外,还有房地产居间服务以满足客户希望为
宗旨。10B、C、D。

11A、B、C、E。房地产服务的5S是指速度、微笑、真诚、机敏、研学。

12B、D、E。客户落订技巧有:

①时时警觉,准备落订;

②建立客户对你的信心;

③对客户所好、需求、弱点成竹在胸,寻机进攻;

④强调房屋优点、抓住客户的心;

⑤遇有迟迟不下决定的客户,可慎重使用压迫措施;

⑥议价有节,谨慎从事;

⑦成交机会瞬间即逝,掌握气氛立即决定“卖”,否则客户出门,便回天无力了;

⑧收订签约时务必明确大订、主楼款、尾款的数额及支付时间、安排贷款、税费负
担也要交待明白,巩固落订成果,佣金落袋为安。

13A、B、C、E。提高推销技术的方法有:

①把握客户心理的动态历程,因势利导;
②店面待客方法;
③留住客户,适时招呼;

④推荐房屋应从低档的开始;
⑤掌握客户需求;⑥增长见识的方法;
⑦推荐时的用语;⑧成交的契机。
14A、B、C、E。
15A、B、D、E。广告形式多样,通常选择报纸广告和店面展示,前者成本
昂贵,后者局限邻里。此外,可在传呼台留言、放置招牌、贴海报、派单张甚至网上散播。

16A、C、D、E。临时合同中应包含支付佣金条款及违约方的佣金支付责任

第十一章房地产经纪业务的风险管理
一、单项选择题1B。
2D。广义的风险,是指未来结果的不确定性。

风险和危险在经济学中是两个不同的概念,风险主要是指第三类风险,而纯粹风险被称为危
险。经济学中不讨论纯粹风险和收益风险。

3C。广义上的风险有三种类型:收益风险;纯粹风险;投机风险。
4D。5A。
6A。风险管理目标通常被分为两部分,一部分是损失前的目标,它是避免
和减少损失的发生;另一部分是损失后的目标,损失后的管理目标是尽快恢复到损失前的状
态。7D。
8C。尽快恢复正常的经营秩序,是损失发生后的第二个风险管理目标。实
施风险管理不仅要公司在遭到损失后能够维持生存,恢复原有经营秩序和业绩水平,而且应
该从损失发生的事件当中汲取教训,采取有效措施去促进业务的进一步发展,保证公司的持
续发展。9C。10C。

11C。客户要求“高报”的原因往往是为了在向银行办理购房抵押贷款时能
够争取到最大金额的贷款。客户要求“低报”的原因一般是为了少交有关的税费。

12B。目前房地产经纪人在开展经济业务时,由于许多具体的操作由经办人
直接办理,许多操作无法集中处理,因而存在不少由于不规范的业务操作引起的风险事故,
如虚报成交价、乱收费、伪造客户签名等,这些不规范的操作容易与客户发生纠纷,从而给
房地产经纪公司带来经济或名誉上的损失。

13C。按照我国现行法规,房地产经纪公司一旦接受了业主(委托人)所委托
房源的钥匙,就对该房源履行保管责任,该房源如果发生失窃或被人为损坏等情况,所造成
的损失皆由房地产经纪公司负责赔偿。特别是对于一些装修较为豪华、家具电器较为名贵的
房源来说,房地产经纪公司所要承担的风险就更大。因此,房地产经纪人在接受房源的钥匙
时,应就是否对房源履行保管责任等问题,与业主(委托人)签订有关协议,尽量规避房源保
管的风险。14B。
15A。每个房地产经纪公司的规模、运作架构不同,因而识别系统也难有统
一的模式。16A。
17D。风险是一种客观存在,它是不可能完全避免的,只要开展经济业务,
就必然伴随着风险。18B。19D。
二、多项选择题1A、B、D、E。

2A、B、C、D。风险识别的原则有四个:a全面周详原则;b综合考察
原则;c量力而行原则;d系统化、制度化、经常化原则。

3B、C。财务法是指当风险事件发生后已经造成了损失时,运用财务工具
即经济手段,对损失作出补偿,尽快恢复公司的业务运作。

控制法是指在损失发生之前,实施各种控制工具,力求消除各种隐患,减少风险发生的原因
,将损失的严重后果减少到最低程度。

4A、B、D、E。风险管理能为公司提供稳定的经营环境。

5A、C、D、E。6A、B、C、E。

7A、B、C、D。在与客户的接触过程中,有些房地产经纪人为了讨好客户
,会随意作出一些承诺,这些承诺看似不难兑现,但却有可能增加房地产经纪公司不必要的
工作量,而一旦不去兑现,就会引起客户的反感或投诉,甚至引起法律上的纠纷。

8A、B、C、E。规范的业务流程本身具有防范风险发生的作用,在现实中
,很多风险的发生,正是房地产经纪人贪图方便、不按规范的流程进行操作的原因所致。

9A、B。C、D、E都不是对待风险的态度要坚持的两个原则。

10A、B、C、D。在房地产经纪业务中存在的风险各不相同,这要从风险发
生的概率和后果两方面去衡量。
第四科目房地产经纪相关知识

第一章房地产市场和投资知识
一、单项选择题
1从市场营销的角度来定义市场,突出了()的需求。

A生产者B消费者C营销人员D售货者

2有形的房地产市场是指()。

A固定的房产B有固定的房产交易的公司

C固定的房地产交易场所D固定土地资产

3房地产市场交易的物质实体不能进行空间位置上的移动,只能是()。

A无形权益的转移B有形权益的转移

C无形资产的转移D有形资产的转移

4房地产具有使用和()双重性质。

A保值B增值C出租D投资

5房地产一级市场具体为()。

A新开发的商品房的初次交易市场B以投资为目的买卖或租赁房地产市场

C土地使用权出让市场D以自用为目的买卖或租赁房地产

6在经济学中用于描述房地产市场竞争状态的一个专门术语是()。

A市场形式B市场特点C市场结构D市场组织

7在市场结构(责任编辑:测试专用)
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